같은 제품인데 전혀 다른 느낌, 마케팅이 만들어낸 차이

박카스, 레드불, 몬스터…
모두 에너지 음료지만, 왠지 전혀 다른 느낌을 주지 않나요?
사실 이 음료들의 핵심 성분은 거의 같고, 차이라면 탄산의 유무나 용량 정도예요. 그런데 소비자들은 각 제품을 전혀 다르게 인식해요.

그 이유는 바로 마케팅 전략 덕분이에요.
제품 자체보다 이미지, 메시지, 포장 방식이 소비자의 판단을 이끌어내는 거죠.

생수는 더더욱 그렇죠.
물은 물인데, 어떤 건 500원이면 사고 어떤 건 3,000원이 넘기도 해요.
이건 물의 성분이 달라서가 아니라, 브랜드가 전달하는 이미지 때문이에요.

유럽에서는 생수가 약용 효과가 있다는 믿음에서 시작됐고, 이후 아이 건강이나 청정 지역의 이미지를 덧붙이며 브랜드 가치를 높였어요.

소비자들은 생수병에 새겨진 자연, 청결, 프리미엄 같은 이미지를 통해 ‘특별한 물’이라는 착각을 하게 되는 거예요.

에너지 음료의 마케팅 전략도 흥미로워요.
박카스는 오랜 시간 피로 회복 음료로 자리 잡으며, 학생, 직장인, 주부 등에게 감성적인 메시지를 전달했어요.

반면, 레드불은 탄산을 더하고 ‘날개를 달아준다’는 슬로건으로
젊은 층, 활동적인 사람들, 스포츠 애호가를 타깃으로 공략했죠.

몬스터는 좀 더 거칠고 강한 이미지, 큰 용량을 내세워 미국 시장에서 성공했어요.
전혀 다른 마케팅을 했지만, 사실 이 셋은 제품 구성은 거의 유사하다는 점, 놀랍죠?

게토레이와 포카리스웨트도 마찬가지예요.
두 제품 모두 운동 후 수분 보충을 위한 음료지만,
게토레이는 프로 운동선수의 경기력 유지를 강조하고,
포카리스웨트는 일상 속 청량감과 수분 보충을 강조했어요.

게토레이는 땀 흘리는 운동선수, 포카리스웨트는 여름 햇살 아래 산책하는 청년. 광고 이미지가 제품에 대한 우리의 인식을 완전히 바꿔 놓아요.

이처럼 전략적으로 포지셔닝만 달리 해도 소비자는 서로 다른 제품이라 인식하게 되는 거예요.

우리는 제품을 사는 게 아니라 그에 대한 인식을 소비하고 있어요.

이건 개인에게도 그대로 적용돼요.
비슷한 경력, 비슷한 이력을 가진 사람들 사이에서
어떻게 자신만의 이미지를 만들고 차별화할지가 점점 더 중요해지고 있어요.

이런 요소들을 전략적으로 전달하면, 전혀 다른 존재로 인식될 수 있어요.

제품이 같아도, 마케팅이 다르면 전혀 다른 제품처럼 느껴지는 세상.
그 힘은 결국 인식의 기술이고,
그 기술은 누구나, 나 자신에게도 적용할 수 있어요.

진짜 고객을 만나는 첫 3가지 행동

목차아이템은 있는데… 진짜 고객은 누구일까?행동 1️⃣ : 주변 사람 5명에게 직접 물어보기행동 2️⃣ : 네이버, 유튜브에서 진짜 반응 찾기행동 3️⃣ : 가짜 판매 페이지로 반응 테스트하기시

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