자연스러운 판매를 만드는 루틴 콘텐츠 전략

목차

1. 판매로 이어지지 않는 콘텐츠의 공통점
2. 자연스럽게 전환되는 3단계 흐름
3. 루틴 콘텐츠 예시 + 판매 연결 방식
4. 콘텐츠 → 판매로 바꾸는 문장 구조

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1. 판매로 이어지지 않는 콘텐츠의 공통점

루틴 콘텐츠를 꾸준히 올려도 판매가 안 되는 이유,
이런 특징이 있어요.

• 정보는 많은데, 제품 언급은 없고
• 사람은 좋아하지만, 구매로 연결되는 흐름이 없음
• 팔려고 하면 갑자기 어색해짐

결국 ‘좋은 콘텐츠’와 ‘제품 소개’ 사이가 끊어져 있기 때문이에요.

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2. 자연스럽게 전환되는 3단계 흐름

Step 1. “문제에 공감”

→ 고객이 “아 이거 나도 겪었는데” 할 만한 상황을 먼저 언급해요.

예)
“저도 예전엔 이게 참 불편했어요. 손도 건조해지고요.”

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Step 2. “브랜드의 관점 제시”

→ 그냥 제품 자랑이 아닌, 내가 찾은 ‘해결 기준’을 말해요.

예)
“그래서 저는 무향 + 오일감 없는 제품을 기준으로 봤어요.”

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Step 3. “제품 제안”

→ 그 기준에 맞춰 만든 제품을 자연스럽게 소개해요.

예)
“그 기준에 맞게 만든 게 바로 지금 이 핸드밤이에요.”

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3. 루틴 콘텐츠 예시 + 판매 연결 방식

고객 Q&A	“향수 안 쓰고도 좋은 향 나는 법?”	→ 핸드크림 소개
후기 리그램	“이 제품, 아기 있는 집에서도 잘 쓰여요”	→ ‘저자극’ 포인트 강조
철학 콘텐츠	“쓸수록 남지 않는 패키지를 지향합니다”	→ 리필형 패키지 제품 연결

‘이야기’에서 ‘제품’으로 넘어가는 흐름이 끊기지 않도록 연결해요.

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4. 콘텐츠 → 판매로 바꾸는 문장 구조

고객에게 자연스럽게 다가갈 수 있는 문장 구조를 소개할게요:

💬 [문제 공감형]

“많은 분들이 이거 하나 고르기 어려워하세요.
그래서 저희는 3가지 기준으로 정리해봤어요.”

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💬 [기준 제시형]

“저는 이럴 때 꼭 ○○한 제품을 골라요.
그래서 만든 게 지금 이 제품이에요.”

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💬 [비하인드 스토리형]

“이 제품 만들 땐 진짜 고민 많이 했어요.
특히 이 부분은, 꼭 고객님들이 아셨으면 해서요.”

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루틴 콘텐츠는
“관계”를 만들고,
제품 소개는
“선택의 이유”를 만들어야
자연스럽게 이어집니다.